老板，请不要再出去学习了，好么！

“我该怎么办？“

昨天，收到一个微信救助。

一个土友说，

土司，你能不能帮我劝劝我老板！

让他不要再出去学习了！

听完我有点蒙。

解答问题那么久了，第一次听到这样的请求。

我说，你先说说看。

以下是整理的内容：

我们公司10年成立的。

我11年进去的时候，是第一个业务员。

那时候，老板超勤奋，超努力的。

当时我刚学校毕业。真的连FOB、CIF都不懂。都是老板手把手教我写邮件，跟客户谈判，参展，把我慢慢带出来的。

两个人，一间15平方米的办公室，每天经常加班到11点。做样本，包样品，寄快递，等邮件，也没觉得苦。

成长很多，我一直心怀感激。

熬过了初期的2年，到了13年的时候，我们有做了900万的业绩。那时候真的觉得很开心，之前的付出和努力慢慢得到客户的认可，有了一些返单稳定的客户。

到了15年的时候，公司又陆续招了两个人。

组成了一个4人小分队。

坐在一起，终于有了点公司的感觉。

那时候也还是一样。

每天大家一起加班，一起吃午饭，一起学运营，一起参展，一起打包，一起扛快递。

有时候，工厂赶不出货的时候，周末一车人就直接杀到工厂车间帮忙到半夜。回来的时候路边大排档老板请吃碗面，都觉得好开心的。

新人有任何不懂的地方，我和老板也都会去帮助指导，一起沟通，一起商讨方案，想尽办法把客户拿下。

虽然换了一间大一些的办公室，也有了单独的样品间。但4个人坐在一起，还是延续了当初创业的那种氛围。

有成长，有进步，有伙伴。

很温暖。

2016年，公司做了3500W的业绩。

2017年，又加了两个小伙伴。公司做了近4000W的业绩。这一年，我和另外一个小伙伴也结婚了，有了家庭。

大家的收入随着业绩增长，也提高了很多。

公司氛围好，榜样努力，彼此帮助。

公司虽然不是很大，人也不多，但是我觉得很好，很安心。

是我想要一直奋斗的地方。

2018年过完年，老板说要出去学习了。

学习前，和我们开了会。

说我们做到4000W到了瓶颈了，如果公司想要继续发展，我就需要出去学习。只有领头的提高了，整个公司的水平才能提高。

我们都觉得很有道理。

也都支持。

第一次，上完课。

回来第一周就给我们开了三次会。

给公司定了价值观，使命和愿景，又定了3年的规划和目标，5年的规划和目标，10年的规划和目标。

这些东西虽然听的时候不太懂，但是觉得有目标有计划也挺好的。

到了第三周。

公司又出了很多的制度。

比如迟到早退的制度，请假的制度，考勤的制度，报销的制度，财务审核的制度，业务审核和客户审核的制度。还有价值观考核。

我也不知道，老板一下子怎么能变出那么多制度来。

公司有制度，这个不反感。

但是一个六个人的公司，彼此面对面一句话就可以沟通清楚的事。现在却需要经常开会，培训和落实这些制度。心里觉得有些不值得。

又过了两个月，公司搬了。

搬到了一间有200平的新办公室。有单独的会议室，样品间，还有老总办公室。

老板第一次不和我们一起办公了。

大家心里都有些落差。

期间，老板又不断出去参加学习和同学聚会。

到了8月的时候，公司开始大规模招新人。

一下子招了十个。

六个人的团队，变成了十六个人。

看上去，像是那么回事的一家公司了。

慢慢，陆陆续续就有人来公司参观。

后来我才明白。老板搬办公室，招那么多新人，最主要的原因是他上课的同学。因为大家要互相参观和学习，而老板觉得自己原来的公司撑不起场面，所以就扩张了门面。

每次来，我都要去准备茶水点心和水果。然后看一群大佬在会议室里嘻嘻哈哈，吃着东西，聊着天，交流着经验。互相奉承。

老板或许是开心的。

但是我们不开心。因为老板花在和我们沟通和客户上的时间少了。

新人来了，要花钱，要管理。

还有，要业绩。

要业绩，老板第一刀就砍向了我们这些老员工。

三个月内的没成交的客户，要自动流入公海，分配给新人。新人开发不出来，继续轮换。

土司，做业务久了，我们都知道开发和培养一个客户，3个月怎么够，感情都没建立就换人了。

经常换人，客户会怎么想！

我不知道哪个人给老板提的这条建议，我们真想千刀万剐了他。

分完了老客户，然后分新客户。

本来我们四个老业务分到的新客就不多，这下一分就更少了。

老板说，剩下的想办法自己去开发。

那时候，老板刚上完一个很鸡血的课回来。坚信，人的潜力都是可以逼出来的。

2018年，公司依旧做了近4000W的业绩。

17年加进来的两个小伙伴，看看业绩增长越来越难，内部竞争又激烈。过完年就离职了。

老板把她们的客户分给了新人。

老客户分完了，新客户分完了，公司业绩还是上不来。

老板咨询一圈，决定大投平台。

19年的3-4月，公司把能投的渠道几乎都投遍了。

光B2B平台就增投了3个，还有SEO，还有社交，还有连听都没听过的什么AI搜客之类的软件都投。

花费不下百万。

那段时间，我觉得只要卖客户开发服务的，走进我们公司都能捞到一单。

投了平台，就要运营。

但是又不懂运营。

所以又要交流，又要学习。平台组织的活动都去，听完牛人们的分享又升级了服务。升级完服务，更不知道怎么运营了。最后又听取建议决定部分外包。

从中，我悟出一个道理。

原来玩圈子，让一群人自热，可以促进销售。

钱不断的投进去，可是效果还是没有。

整个19年的上半年，公司就没空过。

几乎每天都在学习这个操作，学习那个操作，对接这个平台，对接那个平台。老板忙着学习，忙着开会；我们忙着学习，忙着接收。

7月份，老板又出去系统学习了一趟。

回来说，根本问题还是在人身上。要调动每个人的积极性，要适应改变。

然后开始改绩效考核。

包括请假，迟到，新开客户，老客返单，客诉，每月目标完成度，邮件收发数量，询盘回复时间，平台运营数据等等，全部都有评分，全部纳入考核。

提成不再是固定的1.5%了，而是根据考核分数比率定。

因为直接影响到了我们老业务员的收入，15年进来的两个小伙伴和老板沟通无果后，选择了离职。

老人，就只剩下了我。

除了考核，还加上了PK战。

公司内部分成了3个组，定目标，每天每周每月PK。除了内部有PK，还和其他上课同学的公司PK，还出去参加平台组织的PK活动。

对于PK战，我很反感。

经常处于这种压抑的状态下，我觉得谁能受得了。特别像我这样有家庭有孩子的人来说，真的很不喜欢。把时间静静地用在客户身上不好么！

记得土司老师之前写过一篇很火的文章说过，做B2B不适合PK。它不是B2C，冲动一下就可以下单。

我很认可。

2019年快过去了。

今年公司的业绩不好。

到现在不但没有增长，反而跌到了2800W。因为交接给新人的老客户没能好好维护，还有供应商那边有几票货出了问题，老板没能及时处理，有几个老客户没有再返单。

可能也有一点市场的原因。

其实，我也有想离职的想法。

看着原先的小伙伴都离职了。看着这两年身边的新人进进出出，彼此都没有感情。老板的重心都在做大，也不在业务和客户上。

明年能做成怎样，真的很迷茫。

可是我又舍不得走。

我是公司第一个进来的，和老板这几年一路走来，和新进的人不一样，对公司有特殊的感情和责任。

我希望公司变得越来越好。

却不知道怎么办。

我真的很怀念两年前，6个人一起工作的样子。

要是老板没出去学习就好了。

土司，你能帮我劝劝我老板么！

就算我求你了。

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看完，心也酸了。不知道怎么回答。

我一定劝不了她老板。

这世界，谁能说服得了谁呢。

最多，我花几个小时，写一篇文章吧。把时间线和事件线调一调，不那么对号入座。希望有缘人可以看到，有一些体悟。

关于学习和上课。

本身没有对和错。

我一直的感受是，求精不求多。

但是，最重要的是，自己消化。

外面那么多课，各种观点和角度，各种利益和出发点，你不会筛选，不会判断，让各种想法在脑子乱窜，然后直接流出来，最后死的一定是你自己。

比消化更重要的是内修。

就是自我精进。

这么多年，除了参加过两次非外贸的学习，我没有上过其他任何课。书也很少看。不是学习没用，而是怕一学习会打乱自己的节奏。

一个人，每天会遇到很多事，脑子里会冒出很多问题，然后要去主动思考和解决，然后会形成很多计划和想法，然后要去实践、试错和总结。

这样一路走来，哪还有空。

不知不觉，很多经验就这样积累出来了，自己也就不断在进步了。

很多东西，真的要靠自学。

因为你，是独一无二的你。

你的团队，也是独一无二的团队。

没有任何的经验可以100%复制匹配。

当然，也不是不鼓励出去学习。

我前几天还给自己定了个愿望，希望45岁可以再进校园读书。当然，是选择自己喜欢的专业。

关于公司要做多大。

很多老板，会面对这个问题。

看到别人公司大，人数多，觉得有面，气派。刚开始的时候，我也一样的想法。慢慢的就不这样想了。

开公司，最重要的目的，是赚钱。

所以利润率很重要。

而生活，最重要的目的是，过轻松。

所以竞争力很重要。

提高利润率和竞争力，就是公司发展的方向。而不是一味追大，追人数。

更何况，任何一个公司要做大。

是要天时地利人和的。

非仅仅靠人力就可以解决。

守住自己的一亩三分地，带着自己的团队，踏踏实实，做最大的努力，就是最好的方向。

所以有人和我说你要做大的时候，我就明白，他在给我挖坑。所以，我要离他远一点。

好了。今天就分享到这里了。

一个上午就没有了。我要开始工作了。

希望所有的公司和老板，都好好的。

  找到自己的方向  

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Ps. 

一个小时救助，解答那么多问题。太烧脑了。我真的太南了。

关于外土司：

十五年外贸人。15年8月开始写文章，至今已分享经验文章750+篇，外资讯800+期；微信免费解答问题超22万次；出了两本书；17年5月~19年4月，全国分享35场外贸冠军课和34场外贸公益公开课；19年1月，成立《外贸跨境研究中心》,12月，成立《外贸救助中心》。

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